În articolul precedent v-am vorbit despre cum am demarat businessul cu rame click, despre obstacolele întâmpinate și surprizele inevitabile, iar apoi despre prima comandă de rame click. În articolul de față am să vă relatez modul în care s-a dezvoltat businessul de la rame click la producție publicitară, prin diversificarea produselor.
În primii ani organigrama companiei era foarte simplă, eram doar eu și 2-3 angajați în producție (oameni care au crescut și au rămas alături de companie din 2002). Eu mă ocupam de tot ce ținea de resurse umane, financiar, vânzări, marketing, tehnic, aprovizionare și livrări. Îmi amintesc cu drag de primele comenzi pe care le-am primit pe telefon fix, de prima factură scrisă și primele livrări, cu un Opel Astra din 1992 🙂 .
Eram entuziasmat și plin de energie la 28 de ani. În 2002, 2003 am început investițiile în marketing, cu prima mapă lucioasă tipărită și distribuită la firmele de producție publicitară și nu numai. În același an am început participările la primele târguri de producție publicitară unde am avut un mare succes și am continuat promovarea constant până în 2009.
Trecerea la producție publicitară diversificată
În același timp încercam să diversific gama de produse. Căutam diverse profile din aluminiu pentru crearea de noi produse. Astfel, am descoperit profilul click de 25 mm și profilul oval. Din acel moment a început explozia de produse noi. Dacă în prima fază puteam executa doar rame click de 32 mm și people stopper A Board cu profil de 32 mm, acum reușeam să producem și rame click de 25 mm, people stopper cu profil de 25 mm, atât A board cât și swing star, reușeam să facem modele de info boarduri și menu board-uri cu rame click.
În urma acestor eforturi aveam o ofertă bună cu produse pentru afișarea printurilor de diferite dimensiuni. Însă era nevoie și de produse pentru suportul și distribuirea pliantelor, cataloagelor și altor materiale de promovare. Profilele din aluminiu nu erau suficiente. Așa că am început căutările pentru un furnizor de rafturi din plexiglas, pentru a putea produce și standuri de broșuri. Pe vremea aceea nu erau foarte mulți furnizori de materiale și nici de produse finite. După ce am găsit materialele potrivite din punct de vedere estetic și calitativ, oferta de produse căpăta consistență.
Activitatea de producție publicitară se extindea. Livram produse și în țară, dar m-am lovit de un alt impediment: nu existau firme de curierat. Astfel că duceam produsele ambalate în folie cu bule la mesageria CFR, completam mii de formulare și stăteam la cozi.
Clienții noi și furnizorii îi căutam în pagini aurii, iar comenzile le primeam telefonic, fără notă de comandă scrisă, fără date de facturare. Putea să sune oricine și să îmi comande ceva că în 10 minute intram în hală sau sunam pe fix și lansam comanda în producție.
Încă din primul an am lucrat cu materia primă pe stoc (profil aluminiu, pvc, folie transparentă etc) astfel încât să fim prompți, findcă concurența în domeniul de producție publicitară este acerbă. Dacă pe vremea aceea aveam 300 m de profil de 25 mm pe stoc acum lucrăm cu stocuri de peste 6 000 ml astfel încât să nu rămânem fără materie primă până la următoarea comandă.
Cam așa au decurs primii ani din activitatea noastră de producție publicitară. Apoi urmează dezvoltarea, începem să angajăm oameni la vânzări, șoferi, cumpărăm prima Dacia Pick Up (sau papuc), căutăm spații mai mari etc. Dar despre toate acestea voi vorbi în articolul următor.